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假如在查找引擎上搜一下”全国有多少家网站建设公司”,查找引擎成果也很难给出正确答案,咱们可以用“数不胜数”这个词来描述。全国任何一个一级城市起码有上百多家大大小小的网建公司。即便象浙江这样的城市,随意一搜,也会有几十家,当然,外地公司居多。无论什么类型的网建公司其出售形式,可大不相同,但只要生计下来的,都有自己的特有的出售形式。


猎狐网络,做为浙江的网站建设公司至今14年。事务首要是企业建站及域名注册,网站空间效劳及项目咨询效劳(代写标书,可研陈述,咨询申请陈述等)。公司不大,没有太大实力,没有出售团队。首要的出售办法是提升和安稳咱们公司网站的相关要害词在查找引擎排名,及各信息网站及论坛定时坚持发布产品信息,然后让客户找到咱们。在和不同客户沟通沟通,不断打交道的进程中,经过失利和成功的进程,构成了咱们自己的出售办法。现在这儿提出来评论,在评论之前,让咱们先看看现在国内供给 网站建设效劳公司的现状。


现在,国内网建公司出售形式有许多,电话出售为主的形式,可能是许多网建公司采纳首要的出售办法,该类形式的好坏,咱们先不做评论,下面咱们来看看现在的网建公司大约分类。

类公司,比较闻名的或许做的比较成功的,此类公司有实力,都有强壮的出售团队,职工人数多,有团队出售经历,有技能运营的实力,有老练的技能架构,网站建设已构成产品化,网站价格经过功用模块化定价。作为以电话营销为主的出售形式,其电话量是核定一个职工事务才能的一个根本规范。职工出售进程中,一般以域名注册下手,经过出售手法一步一步到达让客户建站的意图。经过出售手法的网站建设费用往往很高,这类公司为企业做一个网站至少8000元千起,这样一个普通企业网站建设费用可达数万元不等,假如有功用需求特性点的,价格就更高了,可达超越一个小网络公司的一年的经营收入!建一个企业网站的工作周期一般在8-20个工作日左右,由于产品化的网站建设,网站界面的包装是出产的要害问题,就是说客户对网站的美工的满足程度一般决议了工作周期。这类公司更大的缺少就是技能问题,看这儿可能有人会问,不是说实力强嘛,怎样还说技能问题?其实和这类公司触摸过的人都知道这样一个不争的现实:技能的强壮不等于效劳,由于运营本钱和产品化的出售形式决议了技能的约束,比方,网站模块中需求调整的或许需求添加的功用需求,实现起来本钱天然就会过高,原因就在于既然是产品了,成模块化了,要做特性的调整、修正,天然技能本钱就大,当然不会因单个客户做修正的。从客户视点来说,当然感觉不方便或许说不如意了,这一点这类公司天然知道,一般都经过所谓的版别晋级来处理,或许说在职工出售进程中能给客户的一种说词吧。一般客户在体会此类公司的效劳进程里,会有“不灵敏”的感觉。


第二类公司,一般为本地的相对较有实力的公司,这类公司有自己的出售团队,出售方面也学习类公司经过电话营销的办法及网站排名推行办法,出售形式根本千篇一律。别的,此类公司一般有本地商业布景以添加出售力度。在技能方面有自己的程序开发人员,也走产品道路。关于特性开发功用需求,大多以开源CMS做修正来完结的。网站建设费用比较一类公司略微低一些,我想这和公司的运营本钱有较大联络。这类公司因网站产品化运营形式方面不如一类公司完善,但一起也算一种优势吧,或许说比较照较灵敏吧,比方,在产品模块功用达不到客户特性要求时,开发的可能很大,开发本钱相对低得多,所以在公司的职工谈单时灵敏度相对大了。客户效劳的体会较类公司好。


第三类公司,一些没实力小公司及个人工作室,此类公司创办者一些是出售技能较强或一些是技能身世的。一般来说这类公司的出售团队根本为零,职工数大约在1-10以内。所以客户大多来自于网络,手法是经过网站排名及相关推行办法。由于没有出售团队,那么经过网络来的客户就是这类公司生计的根本了,由于咱们也归于这类公司。下面就公司的出售办法做个评论。


创业不容易,创业办法也各有不同,能扬长避短是要害,就本身的优势来经营公司是生计的要害所在。靠网站排名,要害词优化是重中之重了,现在首要害词根本都是页。经过网站排名来的电话咨询客户大约一个月有近二十多个,其间也不乏有同行的试探。终究谈成的客户就得看谈咱们的出售技巧了。


从运营网站一年多实践来看,来自于网络的客户一般来说都是经过要害词查找,比方,经过‘网站建设’,‘网站制造’,‘做网站’这些查找量高的词,查找到网建公司的网站的。咱们都知道,百度查找成果排名,页的成果有十个,假如加上有推行成果的(最多十个),关于客户来说他们不知道推行和天然成果的。作为客户,他们一般会一家一家点击开来查看做比较,这样一轮询价往后,网站的价格天然就会受到很大约束的,一般做个企业网站高出5000千很难,除非特性功用需求大的,许多公司做不了,或许说不愿意做的,但这样的网站的规划制造需求本钱偏高,公司没有核心技能的,完结不了,包出去本钱高了不划算。


网建的价格经过比照,低的厉害,正本可以三五千的,可能最后在千元左右也会有小公司做。这阐明网站建设商场价格紊乱,也没什么规范,从客户视点来看,什么类型网站建设有什么技能深度他们是不了解的。别的,这也和客户做网站方针定位也有联络,许多企业本身就是小企业,多是以为企业网站不过是一个铺排,没什么实践用处,即便做了企业网站也不过是为了装点门面,以为他人有自己也要有,建成后很少或从不更新内容,更不要说进行推行。呈现这样的成果后更坚决了企业本身片面的知道:网站没用。在这样的知道下,当然对网建的出资也是有限。


咱们在和客户的多次触摸,沟通后证实了这一点,许多客户对网站的要求根据公司根本宣扬的许多,也有一些以营销为主,但相对少,以营销为主的建站需求一般是个人(由于大的公司要做营销类网站很少经过网络查找网建公司的),或许很小的公司,其投入本钱的预算低一般在1万内,但对建站需求却高。假如没有技能实力的小公司一般不愿意接这样的单子。


有建站需求的小公司对网站的功用要求不过是公司简介,产品的展现及留言板,联络咱们,效劳项目介绍,之类最根本的功用,网站界面方面,美工要求很迷糊,没什么特别要求,看的感觉差不多就行了,也就是说没什么详细的概念吧。这就需求咱们引导,咱们都知道这类网站的就功用来说开发技能不高,起点低,在模板满天下的今日,做为美工来说现已就更不算问题了,产品契合商场的需求是要害,咱们试想下中小企业在我国的数量是多少?一般概念里的小企业,指的是:职工在1-20人内的,年经营额在5万-100万内的小企业,这个数量是巨大的。据腾迅网材料,我国有超越300万家企业,其间80%没有公司网站,现在有公司网站的大约60万个,大约20%的企业都有网站,数据阐明,潜在的建站客户数在巨大的。 许多小公司企业网站建设的预算本钱一般在500-2000内(当然,这是咱们一家之言了)。


经过近三年的浙江区域的客户实践,企业网站的价格预算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比方,我从前和一个做电动车的客户聊过,她说,她经过百度找过一些公司,说要做个企业网站宣扬她的电动车,许多公司报价就是几千上万,她以为,没这个需求,假如注册个博客或许电子商务门户拓荒一个页面就行,不过,网站好些有独立的域名,其时电话里谈的时分我听她口气,就像她引荐制品网站,她一听就来爱好了。这样的客户是许多的。


现在,咱们专门推出一种制品网站(当然,出售制品网站的网建公司现已有一些,有些做的还比较好),价格直接定位在780元,包含了域名和空间。据出售以来,状况还不错,月出售10个(指的是780元的制品网站)左右,由于本钱比较低,完结网站建设就几个小时的工作量。由于,咱们制造出一定数量的模板风格,并不断的添加中,让客户根据自己的要求来挑选他们喜爱的风格,制造进程比较简略,首要是替换LOGO,及企业材料的录入,然后关于客户进行的网站办理的训练(其实许多客户关于网站的后台办理操作要求不高,别的,这类网站的办理操作也相对简略)。所以假如推行得当,月出售10-20个应该没有问题。当然,假如建设需求的公司假如有其它要求或许要求比较高的,就不以这类网站来报价了。这个据出售经历来判断了。


而项目咨询这类事务,是由于笔者原有该项目工作经历。现大部分项目咨询公司虽有资质,却缺少技能人员。其实很好了解,具有相应资质年本钱现已很高,假如大量养专业技能人员,本钱更高。一切外包是大部具有咨询质公司的一种首要手法。因而,咱们的事务首要来历于一些大企业的外包,尽管赢利有限,但也算可观。但这类事务首要来历途径是政府布景及人脉联络,这是笔者的弱项,特别近几年来政府的变革及对项意图办理不断规划加强,所以自2016年后,事务量直线下降,没有合适的协作途径,公司将会抛弃这块事务了。


IT类事务要害的问题就是怎么把制品网站的概念推出去,把公司推出去!试想一下,假如每天能有一个这类客户,一年下来积累超越300个客户,赢利近二十万,来年的续费也不小!此类出售办法,可能因区域会有不同,因我和其它省的网建公司的人聊过,他们那里,经过查找引擎排名来的客户有限,这可能和地方经济有联络吧。这种网建出售形式对咱们来说算是正在实践中吧,希望和朋友们多沟通。


现在公司正与长春一家做查找排名的公司及江苏一家做信用卡办理软件的公司进行意向性商谈,以拓宽公司事务,力求由技能效劳型向归纳科技型公司的转变,进程会很坚辛,且会充溢危险和变数,但创新求变是小企业生计的仅有出路,精进不休,不进则退。各位同在奋头的朋友们,共同努力吧。


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